Sr. National Accountmanager
- Standplaats: Alkmaar, maar je kan overal in het land werken
De functie
Je werkt met grote accounts en wilt de volgende stap maken in impact, verantwoordelijkheid en regie op resultaat. Voor Solar Nederland in Alkmaar zoeken wij een Senior National Accountmanager die ook impact maakt op wat er ná de deal gebeurt.Als Senior National Accountmanager Installatie ben je verantwoordelijk voor de grootste klanten in de installatiebranche van Solar Nederland: landelijke installateurs, inkoopcombinaties en organisaties met meerdere sites en een centraal hoofdkantoor. Je verkoopt adviserend, maar belangrijker: je stuurt op resultaat. Je doorgrondt de strategie van je klant en vertaalt deze naar concrete commerciële en operationele acties. Je schakelt moeiteloos tussen C-level en operatie en weet per niveau de juiste snaar te raken.
Waar deze rol zich onderscheidt, is in de regie. Jij bent eindverantwoordelijk voor de performance van jouw accounts (omzet, marge en rendement). Jij bewaakt die balans actief en stuurt bij waar nodig. Je bewaakt een gezonde balans tussen groei, klantwaarde, omzet en rendement. Je runt feitelijk een eigen business binnen Solar. Zonder formele hiërarchie stuur je regionale accountmanagers, binnendienst, logistiek, inkoop en leveranciers aan. Je zet campagnes op, initieert commerciële acties en zorgt dat afspraken vanuit het hoofdkantoor ook daadwerkelijk landen in de regio.
Je werkt datagedreven: je creëert en gebruikt stuurinformatie (bijv. omzet en rendement per klant/vestiging) om gericht bij te sturen. Je ziet waar waarde lekt en grijpt in.
Daarnaast ontwikkel je klanten verder. Dat betekent:
- bestaande accounts laten groeien in share of wallet en rendement
- nieuwe landelijke klanten binnenhalen en positioneren
- klantoplossingen bouwen die verder gaan dan productverkoop (bijv. logistieke oplossingen, kitting, prefab)
- klanten die scherp onderhandelen
- interne belangen (sales, operatie, marge) die botsen
- contracten die continu evolueren
Functie eisen
Je bent strategisch, praktisch, communicatief vaardig en overtuigend. Je werkt datagedreven en behoudt regie in de meest complexe situaties. Verder breng je het volgende mee:- Hbo-opleiding (commercieel, technisch of bedrijfskundig) en aantoonbaar hbo+/academisch werk- en denkniveau;
- Ervaring als Key / National Accountmanager in complexe B2B-omgevingen;
- Aantoonbaar competent in interne en externe regie, stakeholdermanagement en adviserend verkoopgesprekken
- Analytisch: stuurt op data, marge en business cases;
- Commercieel scherp en denkt in rendement en waarde;
- Down-to-earth en weet op elk niveau aansluiting te vinden, van boardroom tot werkvloer;
- Proactief, eigenaarschap en het vermogen om een organisatie in beweging te krijgen.
Werken bij Solar Nederland
Solar Nederland, met hoofdkantoor in Alkmaar en meerdere vestigingen in Nederland, is een ambitieuze sourcing- en services onderneming met uiteenlopende klanten in de industrie, installatietechniek en handel. Met producten op het gebied van elektro- en ventilatietechniek, verwarming en sanitair opereert Solar in de absolute voorhoede. De onderneming is voortdurend op zoek naar producten, diensten, digitale en andere oplossingen die de producten en processen van haar klanten verbeteren en die bijdragen aan verduurzaming en de energietransitie.Met meer dan 450.000 technische producten levert Solar altijd de juiste producten, op tijd en precies daar waar de klant het nodig heeft. Maar Solar doet meer. Het bedrijf helpt haar relaties ook op weg met eigen (product) concepten, trainingen en cursussen om het werk van haar opdrachtgevers makkelijk te maken. Solar Nederland maakt deel uit van de internationale Solar Group en rapporteert aan het hoofdkantoor in Denemarken.
Informatie over sollicitatieproces
Ranger Human Capital verzorgt exclusief de werving en selectie voor deze vacature. Het eerste gesprek vindt plaats met de Consultant van Ranger Human Capital die de vacature in behandeling heeft. Een eventueel vervolggesprek vindt plaats bij onze opdrachtgever.
We ontvangen je sollicitatie graag via onderstaande button.
Wil je eerst nog wat meer informatie over deze vacature? Bel, mail of stuur een berichtje via WhatsApp. Of stel je vraag via onderstaande button. Dan nemen wij contact met jou op.
Direct reageren
Wil je meer weten over deze vacature?
Neem contact op met Stef Bulten-Dirksen
|
06-51434032 |
|
sbulten@ranger.nl |
Ontvang elke maand waardevolle tips en inzichtenBlijf op de hoogte van relevante ontwikkelingen binnen de industrie, bouw en infra op het vlak van duurzaam werven en ontwikkelen met onze nieuwsbrief. Ontvang waardevolle kennis en inzichten als het gaat om het vinden, verbinden en versterken van menselijk kapitaal en zet daarmee belangrijke stappen richting duurzaam succes. |
|
Geen passende vacature?
Ons vacatureaanbod wijzigt regelmatig. Om als eerste geïnformeerd te worden over de nieuwste vacatures in industrie, bouw, infra, installatietechniek, renovatie en onderhoud adviseren wij je Ranger Human Capital te volgen via LinkedIn. Heb je andere vragen m.b.t. jouw carrière of persoonlijke ontwikkeling? Stel ze ons gerust.
