Overtuigend en krachtig adviseren

Jij bent een kei op jouw vakgebied. Toch worden jouw adviezen soms in de wind geslagen, terwijl je weet waar je het over hebt. Als adviseur wordt van jou een deskundig advies verwacht, maar ook een advies dat in overeenstemming is met de belangen van de organisatie of de (interne) klant. Dit maakt dat gelijk hebben niet altijd het zelfde is als gelijk krijgen. Om succesvol te adviseren, zul je vanaf het begin een goede samenwerkingsrelatie moeten opbouwen. Hoe win je het vertrouwen van je opdrachtgever? Hoe ga je om met de verschillende belangen? Waar liggen de weerstanden en hoe doorbreek je die? In deze training leer je hoe je jouw adviezen geaccepteerd krijgt en hoe je een draagvlak creëert. Je weet optimaal gebruik te maken van je eigen kwaliteiten en ook van die van je opdrachtgever.

Voor wie?

Voor iedereen die zijn adviezen aantrekkelijk en overtuigend over wil brengen.

Tijdens deze training gaan we aan de slag met:

• Wat adviseren inhoudt;
• Jouw positie en meerwaarde als adviseur;
• Verschillende adviesrollen en -stijlen;
• Verschillende fasen in een adviesgesprek;
• Omgaan met weerstand van anderen en jouw eigen valkuilen;
• Effectief beïnvloeden om te groeien als adviseur.

Resultaten

• Je hebt inzicht in de verschillende rollen en stijlen die een adviseur kan aannemen en je weet welk effect de verschillende rollen en stijlen hebben op de gesprekspartner;
• Jij weet waar jouw sterke- en ontwikkelpunten liggen met betrekking tot adviseren en je kunt hier effectief mee omgaan;
• Je kunt de verschillende fasen van het adviesproces op een effectieve wijze doorlopen;
• Jij kan effectievere gesprekken voeren door verschillende gesprekstechnieken toe te passen;
• Je kunt beter sturing geven aan (lastige) gesprekken en je weet weerstand bij jouw gesprekspartner weg te nemen.